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言葉の置き換え

ではまず言葉の置き換えから。

ある一定の人々にとっては自明な言葉「被保険者」

この言葉を小学生向けに置き換えてみようか。



「ほけんのたいしょうになるひとです」

これは「ほけん」と「たいしょう」を理解している人にはいいけど、小学生はどうかな?

「こまったときにみんながだしあったお金をうけとれるひとのこと」

保険ってそういうこと?って叱られそうだけど、小学生に伝えようとするなら、このくらいかな。



でも、相手が難しそうな顔をした大学教授だったら、そんな置き換えは無用じゃ!と叱られる。

つまり、相手があるから表現は変える、という当たり前のことだよね。

普通、会話しているときは、みんなリラックスすしているし、相手からテキトーに突っ込みが入る。

「なんだよそれ、わかんねえから、わかるように言えよ」とかなんとか。

でもプレゼンは意外と突っ込みが入らない。

わかんなくなったら、その時点で相手はほかのこと考え始めるからね。

このプレゼンを聞き終わったら飲み屋のねーちゃんにメールするかとかなんとか。

で、終わったら、「はいご苦労様。質問?いや大丈夫です。よくわかりました。」

と社交辞令であっさり、ばっさり切られる。

なんか褒められたからきっと契約になるぞ!と期待するが、その後まったく連絡なし。

そうなんですね。この言葉の置き換えを挟み込みながら、相手がついてきているかどうか

これを確認するのですよ。

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