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禁酒法時代を生き抜く

天下の悪法

カポネ時代の禁酒法、綱吉時代の生類憐みの令、そして個人情報保護法。

一体誰のための法律なのでしょうかね。この法律のおかげで自分が守られている実感はないなぁ。それに、法令遵守!と胸を張る一流企業から個人情報漏えいが相次ぐのはなんで??その企業はだらしない???おかみは常に正しいから、企業が悪いんだねきっと。法律は絶対に間違ってない!!



誰もが反論しにくい大義名分だけの法律はホント始末が悪い。「個人情報の保護しなくていいんですか!」と言われた瞬間、反論できないもの。
ところが、この法律が本当に何を守ろうとしているのか、それがちゃんと伝わらないから、守る必要のないモノに異常な神経使ったり、もっと気をつけろよ、ってことに無頓着だったり。全くナンセンス。

さて、この悪法は禁酒法や生類憐みの令がそのうち葬り去られたように、そのうち消えてなくなることを期待し、セールスパーソンの行うべきことの続き。

個人の属性蓄積だけではなく、関係性を体系化しましょう。個人主義が細部にまで行きわたった社会に見えるが、意外にも人々の消費意思は狭ーい関係性の中で決まっている。それを把握しよう。

そんなの無理?

まさか、「お客様は商品をお買い求めになるとき、どなたのご意見をお聞きになりますか?」なんてアンケートするつもりじゃないよね。

こういうのはね、様々な接点での様々な情報を組み合わせて評価するものなんですよ。教科書通りにやると痛い目に遭うからね。。
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テーマ : いけいけ営業マン
ジャンル : ビジネス

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