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啓蒙しよう。みんなそれを待っている。

相変わらず大量にDMが流れ込む。解除の仕方が解らなくなったメルマガが、もはやごみ受けと化したアドレスに舞い込み続ける。提供される情報は氾濫しているが、目に留まる情報はほんのわずかでしかない。10年前なら「読まれるDM」「目に飛び込むメルマガの表題」といったキャッチが目を引いたかもしれないが、こうやって省みることのない大量の情報をみていると、それらの指南は結果的にどれもこれもあまり意味がなかったということなのかもしれない。

すでに情報は提供されるものではなく、自ら探しに行く時代になって久しい。だからこそ検索エンジン優位の世界が成り立つわけだし、自分都合を最優先する昨今の消費者マインドにもぴったり合致する。では、消費者は一体どのようにして自らの考えを確立しているのだろうか?

当然ながら何かの考えが確立するにはそれまで目にし耳にした多くの断片的な情報が影響をしている。意識、無意識に晒され続ける情報の断片がサブリミナル的に浸透し、内部で繋がり、いつしか自分の意思だと主張し始める。この消費者の意識を醸成する啓蒙情報、回りくどいようだが、これが今最も欠かせないだろう。

形ある商品は手に取れば理解できる。形のない商品ですら、様々な数値情報を繰り返し眺めることで一定の理解には到達する。しかし、消費者が消費を決定しているのはそれらの手触りでも数値の高揚感でもなく、何らかの意味である。今、エコに無条件に反応するのは、それらの意味情報啓蒙情報が繰り返し繰り返し伝えられたからである。

この膨大な手間暇をかけないで成立するセールスは、ひょっとすると徒花かもね。。
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テーマ : いけいけ営業マン
ジャンル : ビジネス

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