コンテントヘッダー

スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。
このページのトップへ
コンテントヘッダー

価格破壊

昨日、車検が近付いたので見積もりを取りに出かけた。11年目の車、きっと30万円は必要だろうなと覚悟して、何社か比較しよう、場合によっては売ってしまおう、ガリバーも覗いておこう、そう思って出かけた。

最初訪れたのはいつも通うSS。まっ試しに、と見積もりを依頼した。待合室からリフトアップされる愛車が眺められるオープンなつくり。視認性の良さは今時の消費者対策には必須かななどと思いながら待つこと30分超。単なる見積もりだから、ちゃっちゃとリフトアップして、はいはいこれだけです、と簡単に結果がでるものと思っていたが、そうでもないらしい。意外にちゃんと観てくれている印象。

で、続いてリフトアップされた車を覗きながら、不具合箇所の説明開始。経年劣化したブーツ類なんかをあれこれ指摘してくれる。11年目だから、こりゃもう仕方ない。20分程度、あれこれ質問するが、いたって簡潔で説明に無理と無駄がない。なかなか好印象。

そして、さらに待つこと10分。結局1時間余り経過。こりゃ、断りにくいなぁと思いつつ、まぁ商談だからいいか、と割り切って待つ。

いよいよ見積もりの説明。

「法定費用と車検費用で8万××××円ですね。それから、これらが先ほどご覧いただいた車検合格のために必要な交換部品類。そしてこちらが、まぁ通常車検の都度交換することをお勧めしているものですね。それで12万●●●●円です」

「あっ、そう、じゃあ合計で約20万円ってことね」

「いえいえ、全部で12万●●●●円っていうことで」

「えっ…」



もはやあちこちに出かける気が失せた。そこで車検することに決めた。いくら探したところで、12万円台が8万円台になるわけでもなし、面倒になってきた。

そこで考えた。一体どの価格が提示されたら他との比較を停止しただろうか。

今回の場合、おそらく18万円以下なら比較を止めていただろうなと思った。4割引きの水準である。想定価格から4割下がると、比較することで得られるメリットが小さくなり、比較に伴う様々な煩わしさに思いがおよび、比較を停止するのではないか。

ただし、4割の価格ダウンが品質に対する懐疑を呼び起こすと話は別。今回、品質について懐疑的にならなかったのは「全てのプロセスを見せる」ということと「商売っ気のないさらさらした説明」の2ポイントである。なんかあったらここにきて相談すればいいんじゃないか、という気にさせたのだ。

ここでお間違いのなきよう申し添えると、4割の価格ダウンは他社対比ではなく、顧客が一般的に想定している予算対比である。

まだまだ、どう表現するかでセールスの商機はあらゆるところに転がっているように見えるけどねぇ。
スポンサーサイト

テーマ : いけいけ営業マン
ジャンル : ビジネス

このページのトップへ
コンテントヘッダー
コンテントヘッダー

コメントの投稿

非公開コメント

このページのトップへ
このページのトップへ
リンク
プロフィール

エンデーザ

Author:エンデーザ

エンディングデザイン(エンデザ)社はあなたの歴史を形にする事、自分自身を表現することをお手伝いします。
社内外プレゼンコンペ、面接プレゼンなどでお悩みなら、ちょっとしたヒントがここにあるかも?


検索エンジンヒット中の記事

最後は正義だ!
エコカー減税の抜け道なんてカッコ悪いっしょ
新国立劇場讃歌
ヴォツェック
朝刊全面広告の美:チャン・ツィイーと小雪
深遠なる美:チャン・ツィイー
小雪の背中
ペット大好き
マイクロミニピッグの受難
木村カエラ大好き
言葉はさんかくこころは四角
今話題のJAL
★JALOB包囲網
★JAL再建のシナリオを描いたのは誰だ
★ナショナル・フラッグ・キャリアが待機児童対策に本腰、とかね
懐かしい食卓の風景
丸美屋の三色ふりかけ
ある文化論?
タモリは重松清が嫌い?
映画「風が強く吹いている」
和久井映見を探せ!
最近、やたら連発されるいやーな言葉
一丁目一番地の見える化
NEC矢野社長、すいません
NEC本社に夜討ち朝駆けが始まった

最新記事
カテゴリ
カレンダー
07 | 2017/08 | 09
- - 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 - -
メールフォーム

名前:
メール:
件名:
本文:

最新コメント
ブロとも申請フォーム

この人とブロともになる

QRコード
QRコード
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。