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懲りぬ鉄鋼業界?

素材産業のセールスパーソン経験者である私には、今朝の朝刊で報じられた「懲りぬ鉄鋼業界:カルテル有罪」は他人ごとではない。もう20年以上前の大手需要家との価格交渉が思い返され、素材産業を巡る事情は、あれからさほど変わっていないのかな、などとちょっと心が痛んだ。大手需要家と交渉する代表メーカー(群)の存在、その結果が他社、他業種の需要家にも波及すること、そもそもダンピングが起きやすい過当競争、一般消費者が相手ではないので、どうしても密室化しやすい業界体質、それらもろもろの要因が、確かに業界内の「まぁ、お互いさまでいきましょうや」という雰囲気を作り出す。圧倒的に需要家が強い環境にあって、「弱い者どおし、一致団結しなきゃ」というような心理的な背景もあったかもしれない。どこかに「綺麗ごとだけでは世の中通用しない」という雰囲気もあったし、そういう状況を巧みに綱渡りもできることが「できる」という称号に値するものという価値軸も確かに存在した。

しかし、あれからの20年間で積りに積った、不透明で誰かが割を食う仕組みに、そろそろやり直そうよ、ってムードが、今日の政権交代の遠因にもなっているかもしれない。

そういう時代の雰囲気の中で、過去の経験則はほとんど役に立たない。ハウツー系こそ破綻しているのだが、むしろ時代が不透明になると過去の成功者の経験則に頼ろうとしてハウツーが変に売れる。
もっと、自分の頭で考えて、自分で好きなようにやればいいのに。

まぁ、せいぜい、他人の意見はこのブログを読む程度にして、あとはきれいさっぱり、身ぎれいで行こう!がんばれセールスパーソン諸君。。
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テーマ : いけいけ営業マン
ジャンル : ビジネス

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